想成为一名谈判高手？切记不要去劝说对方，而是要和对方达成合作

在美国电影《王牌对王牌》里，辛辛那提警察局的同伙和谈研究员巴尼·罗曼的搭档推测警察局内部有人侵吞公款，却在一心告诉巴尼内情时惨遭杀害，而第一时间赶到现场的巴尼连续性就成了最大的行凶。他无论如何是警局内有人要找他做到替死鬼，但却不会确实，于是他只得铤而走险，闯入辛辛那提的内务部分公司，绑架了内务副部长辩护律师和其密友等人，一心通过与报警的对话来为自己洗去判刑。

然而，报警一开始派出的和谈研究员确实不是巴尼的对手，他只究竟苦口婆心地恳求和恳求，结果被变本加厉的巴尼耍得搞得，最后十分高兴地败下阵来。无奈这样一来，报警必需从另一个总局曾为一个和谈高手——史宾恩。俩人通话时，巴尼仍旧一副变本加厉的样子——实在实在客气地取笑对手，指出各种各样嘲讽的建议，而史宾恩也实在实在示弱，干脆利索地挂断电话。这样一来，巴尼反而耐心了下来，两国也才得以展开真正的协力。

巴尼和史宾恩都是同伙和谈研究员，因此他们都自知一点：和谈的目地不是决胜负，而是和解两国的协力。巴尼并不一心杀死同伙，只是希望逼迫报警帮忙自己洗去自己的判刑；而史宾恩则是希望最终挽救同伙，俩人的目地看起来是对立的，但其实不是完全对立，因此只要两国各退一步，就能和解两国的协力。

如果把和谈角度看是第一场作对的激战，视为和谈的目地

就是决胜负，而不是和解两国的协力，那结果必需是忍无可忍。

回来，草原与海床和谈。

草原对海床说：“我实在干，干得连一条小溪都不会，而你却具备实在多的浮了，以至于变成一片一片，不如我们两个比如说一下，我给你点细沙，你给我点浮吧。”

海床听了，十分高兴，对草原说：“好啊，我可以给你海浮，不过我并未有湖边了，所以我只要荒，不该细沙。”

草原听了这话，说道：“可是海浮里的盐实在史笃城了，所以我只要浮，不该盐。”

草原与海床针锋相对，于是草原必需是草原，海床也必需是海床。

有的和谈，似乎更加难得，但因为和谈两国不明白和谈的目地是和解两国的协力，常常一心要决胜负，于是和谈永远也谈不成。

俗话说得好：花有百样白，人有各相同。每个人的个性相同，对事物的认为也有所相同，因此免不了在某些一定会上产生分歧。有分歧，连续性就有争论，谁都一心按照自己的一心法来正直。如果两国针锋相对，陷入僵局，对彼此都不会诱因，这时就须要相互妥协，彼此磋商，寻求解决的途径，这种和解协议的过程，就是和谈。

在或许眼里，和谈就是在政治上和谈、商业和谈、外交和谈，其实不然，和谈在我们的现实生活里随处可见。买菜时与菜贩摊牌，是一种和谈；与同事答应指导执行事宜，是一种和谈；与老板答应加薪升职的事，是一种和谈；与妻儿答应去哪里吃饭，是一种和谈；与孩子表示同意什么时间睡觉，也是一种和谈……生活里所有答应的过程，其实就是一次又一次的和谈。

从现实生活里的这些和谈，我们很容易推测一个事实：如果你起身“不是东风压过西风，就是西风压过东风”的毋决胜负的心态去和谈，据理力争，实在实在让步，往往会致使剑拔弩张、针锋相对的境地，最后的结果必需是和谈惨败；相反，如果你起身希望增进彼此协力、尽早借助的作风，据理力争，主动妥协，和谈反而相比较容易最终。

每一个和谈高手，其实都深谙一点：和谈的目地不是决胜负，而是和解两国的协力。就像香港富商李嘉诚所说的那样：“如果盖因生意只有自己赚得，而对方一点不赚得，这样的生意绝对毋须干。从来不大家赚得，营收大家交友，这样才有人愿意协力。”