保险营销员业绩进一步分化 人数下降同时稳定性有大大的提升

21世纪经济另据记者 胡天姣 深圳另据 保险公司销售工作人员在人群体量下滑的同时，该人群本身也在发生一些构件变化。

10月初12日，北京大学怡和商学院风险行政与保险公司研究外围 和保险公司文创集团保险公司资讯研究持续发展外围联合发行《2022欧美保险公司反之亦然市场生态公报——保险公司营销员韧性成长 远瞻将会》（下称“报告”）。

报告看出，一各个方面，愈加多的保险公司服务生的工作理念正偏向长期主义，将保险公司普遍认为献身事业，而非短期考虑。另一各个方面，保险公司营销员的业绩表现呈现出进一步同化态势，年资军事优势凸显，成为保险公司营销员人群将会在餐饮业内长远、可持续持续发展的关键。

具体看，与2021年相比，2022年从事保险公司营销工作年资5年以上的保险公司服务生%比由30.74%强化至57.39%。其中所，年资10年以上的%比升幅最为引人注意，增加14.41个百分比。3年以下年资%比下滑22.36个百分比。这体现出，保险公司营销员整体的稳定性已有大大强化，在其业务增速放缓的承压下，年资军事优势显而易见。

月内7月初，缯保监会就起草的《保险公司销售行为行政自行（审定稿）》向社会公开审定。该自行提出，要付诸销售工作人员分级制度模式，将保险公司产品与中间人意志力其所除此以外。此前发行的统计数据看出，截至2022年6月初末，全国保险公司公司在保险公司反之亦然监管信息系统执业登记的销售工作人员570.7上千人。这一数值较2019年的973上千人下滑有约400上千人。

报告说明，整体看，月内保险公司营销员人群的基本生态依然粗略保持一致往年特点。具体地，仍旧以女性为主，%比81.57%；保险公司营销员的年龄构件以35-54岁为整体，%比73.25%；大专及以上学历的%比有约六成，其中所硕士及以上学历的%比为2.82%。

工作业绩各个方面，有约四成的保险公司营销员年完成保单数为12-24件，%比最低。在月初收入各个方面，两极同化态势愈加引人注意：整体区间集中所于3000-20000元，约%66.59%；而2万元以上的绩优人群%到20.03%，比往年强化了4.88个百分比。

实地调查看出，月初收入两万元以上的绩优人群中所，10年以上的低年资%比超出餐饮业总体水平有约一倍，涨幅引人注意。2022年绩优人群中所，工作间隔时间为8时长以上的%比有约1/4，比2021年这一%比低出5.84个百分比。此外，实地调查结果看出，最多一半的绩优保险公司营销员，拜访客户遭4次及以上拒绝后，才会考虑放弃。

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