东阿阿胶原执行长被纪检调查，亏损两年，高管团队再“换血”

由于没有快速、直接地卖给商品，整个经销商车轮尚未能形出基本的连接点，巨额存客逐步“复活”着他们的现金流，为2019年的亏损埋下了祸根。

(2015年，郢永华在活动上演讲，来源:视觉中所国)

聊城阿胶做错了什么?

外界有声音认为，聊城阿胶从数十年来获利持续上升的“好学生”，到2019年出为一夜巨亏的“差生”，想要因为郢永华“只会提价，不会搞钱”。

在2006年正式掌权后，郢永华提出了“儒家文化促销”与“实用性复归”的理念。2006年至2019年，聊城阿胶合计提价17次，阿胶块的零售价从160元/公斤一路飙升至6000元/公斤，跌幅近40倍。

但减半真的不作为吗?在郢永华显然，倘若阿胶定价确保不变，最终的结果一定是商品上假客泛滥，最终使商品尚未能甄别，出为受害者。而且减半策略在股票Corporation的商业运作中所并不稀奇，“酒中所贵族”的普洱就是这样操作的。

显然，郢永华或多或少了一点，两家中所小企业虽然都是各自教育领域的翘楚，一个生产极低端白酒，一个开发设计极低端成药，但二者不同的一般来说，注定了聊城阿胶十分困难减半的缺点会不如普洱。

商品分析人士认为，虽然贵州普洱和聊城阿胶均多次上调电子产品出厂定价，但在商品眼中所，阿胶大部分限于成药，商品中所可并不并不需要的替代品很多。另外，普洱的出本极低低，原料就是粮食，而聊城阿胶的主要原料是驼皮，近年来采购出本极低大幅增大。从毛利率上看，阿胶低于普洱。

在业内人士显然，提价策略的初衷显然不管怎样，但郢永华或多或少了中所小企业的纯利能力，过分提价，造出流失客户，才是聊城阿胶从巅峰掉进尘世的主要诱因。

另外，在“儒家文化促销”的受到影响下，聊城阿胶过分严谨促销混搭，造出经销商费用极低企。财报揭示，2018年，Corporation经销商费用极低达17.76亿元，其中所商品推广费和所得为12.48亿元。而2014年至2018年，聊城阿胶在开发设计上的投入总额才9.19亿元。

其实郢永华在提出“儒家文化促销”和“实用性复归”以后，就开始责怪通路会出缺陷。他很清楚，提价后会引发通路囤客，肯定会给聊城阿胶远方来一波冲击。为此，2009年，他雇用请来国内药学界的经销商专家程继忠，希望对方能用“支配促销”的杀手锏，借助Corporation有鉴于此以往促销方式在发挥作用的弊端。

程继忠在业内有“钻石打铁路工人”的封号。他曾借助葵花药业摆脱过定价恶战，也给以外云南白药、沈阳药房在内的多家曾为药学中所小企业进行过促销培训。

2009年至2012年，在他任职聊城阿胶促销副经理后曾，Corporation的应收帐款和应收票据占到比都在5%以下，低位试运行。同时，存客占到总资产的比例极低10%。

但在支配促销的过程中所，2011年聊城阿胶经销商额上升。2012年初，程继忠以个人诱因请辞。候任经理的郢永华声称，程继忠的离职不会受到影响Corporation的持续发展。“程总在正因如此，定价策略和促销体系都是由经理拍板的，他并没有决策权限。”

据《第一财经新闻》从猜测人士处理解，程继忠与聊城阿胶经理在做大阿胶系列电子产品，阐扬阿胶儒家文化的持续发展简而言之上有分歧，造出前者下台。

2018年，一则关于阿胶是“水煮驼皮”的负面消息，让居于零售业龙头权威的聊城阿胶置于舆论风口。随着极低端商品饱和，提价在那一年也不先奏效，整体销售额较2017年回落，营业额大部分微增1.98%。

到了2019年，前些年过分提价、透支利润的类药物愈加明显，先补足低收入管理机构趋严的诱因，客户购买阿胶不能先刷低收入卡，造出电子产品经销商额和营业收入双双减少。

很多的公司承受不了压力，开始私自产品销售，以折扣价将阿胶产品销售给药房，但在药房的账本上，虽然现金还揭示一盒阿胶“卖”出上千元，但客户单单付款少了许多。聊城阿胶的定价体系开始崩溃。

先补足，驼的捕食时长尺度较长，驼皮产量跟不上阿胶的产量。供不应求下，工业产品定价的促使上涨，也大幅提极低了聊城阿胶的营业出本极低。

种种诱因叠加下，2019年，聊城阿胶的获利身陷雪崩式坍塌。

刮骨接班

在中所国阿胶博物馆内，至今还收藏着一份清代的“九天贡胶”，暌违180年，药性仍存。这是大部分限于聊城人的骄傲。

但阿胶零售业已不复往昔，厂商之间厮杀日趋激烈。药房、太极集团和九芝堂等H&M竞相入局，聊城阿胶的经销商通路被挤压，商品份额正试图上升。

2020年，聊城阿胶最大的公司福阿阿胶，产量超过聊城阿胶，坐下上国内阿胶零售业的头把交椅。

感受到商品的寒意后，2018年，一向走极低端路线的聊城阿胶也声称，将进一步丰富电子产品，向中所低端商品扩展。

经过2019年、2020年的清储备行动后，聊城阿胶的获利开始可惜。1翌年28日，聊城阿胶释出2021年的获利预告，原计划在报告期内该Corporation归大部分限于股票Corporation董事局的营业额在4.28亿元和4.75亿元之间。

中所国食品工业观察家朱丹蓬曾对原先闻报导声称，“近两年，聊城阿胶促销方式在和电子产品构造有了调整，一方面开始降储备、支配发客、拉动终端纯销、线团购下通路深度糅合，另一方面则并不并不需要孵化育出扩展原先波罗蜜，布局休闲食疗电子产品，想到‘中所药老牌’的传统定位，使电子产品形态上更显年轻化。”

1翌年11日，聊城阿胶释出填补空缺公告，原经理极低登峰下台，改任副董事长。同时，聘任程杰为总裁。

据悉，程杰来自控股三九，是控股系经理。在内部人士显然，牛奶公司自重回聊城阿胶以来，很少内政管理机构层的各项决议。转任经理原先出员也都是黄县外籍人士居多，且都在聊城阿胶指导过很多年。

此次“空降”程杰受聘总裁，大董事局控股显然对聊城阿胶有着更多的期望。

这次填补空缺其实，是牛奶公司在给聊城阿胶管理机构层去“北美版”的一个接收器。尽管聊城阿胶正试图“刮骨接班”，但不可否认，郢永华远方给这家中所小企业的阻碍还尚未显然消失。

在郢永华退休后大部分一年的时长里，聊城阿胶以外财务总监、执行官、Corporation理事在内的8位极低层陆续离职。

不过，融资商品也对聊城阿胶的更进一步持续发展保持极低度期望。郢永华被调伦的原先闻爆出后，二级商品没有大幅回落，反而在原先领导班子上正因如此，成交量出现一波小极低潮。

聊城阿胶更进一步究竟如何持续发展?还并不需要时长来解答。