那么多电子烟，为什么Juul非死不可？

恨完全可以理解。基本上几年整整，成人施用电子烟仍然视为了加拿大社不会上的众多严重疑问。2018年克林顿政府的加拿大太医院亚当斯(Jerome Adams，加拿大政府的政府部门卫生回应)无论如何将成人施用电子烟的疑问形容成“一场瘟疫”。

相比较的是，加拿大成人突然开始误用电子烟，正好与Juul从2016年开始的售出较高速增长速度并行，2017年Juul的售出同比飙升了千分之，2018年极为是远超到了营收略低于20亿美元。正是在那一年，万宝路母一些公司、加拿大香烟竞争对手Altria外资120亿美元给予了Juul 35%的股份。Juul市价飙升到了380亿美元，甚至大约了SpaceX。

加拿大国家成人香烟消耗情况核查(National Youth Tobacco Survey)核查辨识，2017-2018年过后，加拿大年级和较高年级生的电子烟适用情况分别增长速度了78%和48%。2018年的统计辨识，加拿大有20.8%的年级和4.9%的较高年级生都在适用电子烟，总计有360万成人电子烟民。2019年这个数字大幅度增长速度至500数万人。

加拿大贩毒误用研究工作院(National Institute on Drug Abuse)在2019年1月末所认真的核查辨识，加拿大30%的12年级年级在2018年至少换过一次电子烟。这是该机构顺利进行类似核查的44年历史上的中所学生换烟最较高比例。

从2015年6月末商品上市到2018年市价最较高潮，Juul的电子烟经历了长远超三年的野蛮增长速度时代，年营收从零极大增长速度到20亿美元，而在这个操作过程中所，加拿大政府监管机构部门并没有人对Juul的商品以及行销保有足够的警惕，极为没有人放任任何约束传染病措施。根据加拿大联邦政府权利，成人必以购得宗教性香烟类产品，但他们却可以在诸多方以百货公司店和线上主页轻松买到Juul电子烟。

而在2020年FDA无限期新政策佐料电子烟，以及Juul等电子烟制造厂商暂时中所止广告商行销之前，加拿大成人施用电子烟的人数在2020年增大了120万美元。这表明监管机构部门对于Juul的打击，与加拿大成人青年人的电子烟适用情况存有着无论如何相似性。

成人著迷古怪饮食习惯

但是，Juul并不是加拿大消费市场唯一的电子烟商品，那为什么加拿大政府和政府部门把成人误用电子烟的疑问几乎归罪于Juul这一个制造厂商，要以新政策这样终极惩罚的方式让他们反驳负责？

Juul的急于意指于他们的古怪商品设计。Juul电子烟好像就好像一个U盘，可以背著，施用起来也极为隐蔽。此外，他们放出了芒果、奶油、零食等各种古怪饮食习惯的电子烟，极大扩充了普通使用者对电子烟的宗教性认识，甚至数度被称为“电子烟里的iPhone”。

Juul并不是加拿大消费市场上唯一的电子烟商品，但是他们在2018年加拿大电子烟消费年销量大约七成(尼尔森数据)。另一之外，加拿大国家成人香烟消耗情况2018年的核查辨识，在换电子烟的成人中所，82%的人都是因为古怪饮食习惯才开始注意到电子烟的。而Juul自己较高远超六成的售出都是肉桂、芒果等佐料电子烟商品。

极为为吓人的是，较高远超63%的Juul使用者却并不知道这个好像很酷的商品成份尼古丁。无论如何，Juul的香甜饮食习惯电子烟里却成份3%-5%的尼古丁，一个烟弹可以吸200头，摄入的尼古丁含量仍然差不多一包香烟。成人误用Juul，不会导致他们在不知不觉中所对尼古丁上瘾。

让Juul视为帮凶的深层次是他们日后人耻笑的行销目的。加拿大政府的核查认定，正是Juul的各种古怪佐料电子烟和面向很多人的行销方式，驱使了数百万成人注意到、适用和著迷上电子烟商品。康奈尔大学旧金山校本部的香烟研究工作与教育为中所心主任格兰茨(Stanton Glantz)反驳表示，Juul的行销明显就是冲着成人去的。“新闻新闻媒体对Juul了解的越多多，就越多觉得这家一些公司的吓人。”

基本上几年整整，加拿大各州有数千起针对Juul的提出异议诉讼，几乎都是围绕着该一些公司的行销方式而，声称Juul通过迷惑性的行销与欺骗性的外包装，驱使成人东南面好奇注意到电子烟，又在不知不觉中所对尼古丁抑郁症，事与愿违视为Juul的重度使用者。“Juuling一下”甚至数度视为了加拿大很多人的一个受欢迎词汇。

广告商行销盯准很多人

在这些提出异议诉讼核查曝光出来的Juul文档中所，我们可以注意到这家电子烟一些公司改变最初行销方式而，将放展重点转向很多人消费市场。弗吉尼亚州检察官埃利(Maura Healey)表示，“我们的核查辨识，Juul的行销重点不是让成年人暂时中所止换烟，而是众多成人开始注意到电子烟，然后视为他们的大众。”

2015年6月末商品上市之前，Juul通过广告商一些公司Cult Collective放出了“Vaporized”趣味的行销放展户外活动，在各大音乐节和百货公司消费市场上转用自己的广告商，在Instagram等MySpace模拟器上通过网红顺利进行转用。此外，Juul还拜会网红以及明星参加自己的商品所发布不会，举换自己的古怪饮食习惯商品。

在2018下半年夏之前，从片段主页到户外广告商牌，从平面时代周刊到晚宴户外活动，Juul的广告商行销曾在无处不在，典雅活力的色系与动感激麒麟的具体内容都在众多着充满渴望的很多人。尽管Juul表示，这是为了众多20-30岁的很多人下定决心纸烟改以电子烟，但无论如何却众多了十多岁成人社不会上性的相比较关切。虽然Juul也在宗教性新闻媒体(电视、电台和平面纸媒)上转用广告商，但真正取得急于的则是MySpace新闻媒体广告商。

加拿大抑郁症传染病联合不会(Addiction Prevention Coalition)对电子烟广告商关键元素的系统性辨识，87%的广告商写到了电子烟比宗教性纸烟的效用，而40%的广告商写到了健康。但是，68%的广告商适用了“喜悦”(happiness)，41%的广告商适用了“友好”(friendship)，24%的广告商适用了“性感”(Sex)和“急于”(success)。这些广告商元素众多极为多的则是年轻社不会上性。

根据加拿大联邦政府贸易委员不会(FTC)和弗吉尼亚州的提出异议诉讼文档，Juul在诸多成人具体内容主页上购得辨识广告商放展，意在让较高年级生和年级转变成对自己品牌商品的初步好感。日后人所发指的是，Juul转用广告商的目标甚至还有Nickelodeon和Cartoon Network这样的儿童卡通主页。

史丹福大学法学院耳鼻喉科主任杰克默(Robert Jackler)看来，Juul就是有意为之的，他们伪装了数百万加拿大成人注意到尼古丁，让电子烟视为成人青年人的潮流。杰克默引领史丹福大学法学院所发起了香烟与电子烟广告商直接影响的研究工作，收集了大约5万条香烟和电子烟广告商顺利进行系统性。

2019下半年夏，加拿大众议院的电子烟疑问核查小组审查了Juul较高远超5.5万页从未公布的无论如何文档。核查执法人员所发现，Juul通过复杂行销建设项目顺利进行地放，向学校支付另加每家1万美元的经费，无济于事学校允许Juul的品牌出现；在极端案例下，甚至还有Juul的放展执法人员无论如何展示如何适用电子烟。极为日后人所发指的是，Juul还把触角伸向了暑期和校外户外活动。

纽约市母亲博克曼的妻子明茨(Caleb Mintz)在全国性作证，2017年他还在上较高年级的时候，Juul的行销执法人员就来到他们图书室，向他们介绍这款“完全人身安全”的电子烟。而等行销执法人员走后，他们班里的同学们就开始购得好像酷酷的Juul，完全不明了全都的尼古丁含量。

政府政府部门终于反应

虽然加拿大社不会上对政府和监管机构部门从2018年就开始关切成人施用电子烟的疑问，阻挠Juul正当成人误用自己商品，但真正的监管机构和禁日后直到2020下半年才真正紧贴。

2019下半年夏，加拿大各地出现了450多起神秘的胃部疾病，其中所有6人生还(原先数字增加到近3000起，生还人数大约60人)。而他们的比如说是都有施用过加进THC(四氢大麻酚)的电子烟。当年9月末，加拿大CDC建议加拿大民众在“电子烟白血病”核查顺利进行中所，考虑暂时中所止适用电子烟商品。加拿大胃部联合不会无论如何所发表声明，建议加拿大人暂时中所止施用电子烟和其他香烟类产品。

在那个初夏，Juul总公司所在地旧金山县府无限期在全市范围内年底未经许可百货公司商电子烟，视为全美第一个对电子烟真是不的的城市。转变成对比的是，旧金山并没有人新政策宗教性香烟，而是通过低落香烟税来调控。旧金山一包万宝路的价格大约了12美元，是加州乃至加拿大香烟价格最贵的的城市之四支，次于纽约市市(14美元)。

同一个月末，FDA就向Juul所发送警告信，指责这家一些公司将其电子烟商品行销外包装为比宗教性香烟极为为人身安全的选择，关于“电子烟比宗教性纸烟人身安全99%”的真是法，仍然违反了联邦政府监管机构权利。FDA警告称，如果Juul不暂时中所止这种行销目的，他们将收缴Juul的商品并对其处以罚金。

禁毒组织Truth Initiative当年的核查辨识，大约94%的学生家长赞成约束电子烟商品的行销广告商，75%的学生家长赞成就此新政策佐料电子烟。在2019年秋天，密歇根州和俄亥俄州等地也颁布了佐料电子烟百货公司商禁日后。

2019年9月末，任职过后加拿大内政部长克林顿无限期开发计划年底新政策各种水果以及零食等佐料电子烟商品。“不能允许加拿大很多人受到电子烟的直接影响。”但这一禁日后在2020年1月末才正式颁布生效，而且给予了肉桂饮食习惯豁免权。

调整行销眼看

2018年是Juul最为风景的一年。拿到Altria外资借款的Juul花了4亿美元买大楼，拿出20亿美元给员工所发奖金，一时视为硅谷打工人的眼里对象。但风景背后仍然暗藏相当大的监管机构危机。

随着加拿大成人误用电子烟疑问导致社不会上关切，Juul也进入了加拿大监管机构部门的核查雷远超。2018年4月末，FDA允许Juul透过关于其MySpace行销和广告商方式而的无论如何文档；9月末，FDA允许Juul订立具体开发计划如何克服成人误用他们商品的疑问；10月末，FDA冲锋监视了Juul总公司，带走了上千页百货公司商行销无论如何文档。

面对着“蛊惑成人”的声称，Juul也特别强调了第三部广告商行销调整。2018年11月末，Juul执意撤销了Facebook、Instagram和Twitter等模拟器的MySpace新闻媒体行销，同时不再通过百货公司网点所发售日期佐料电子烟，只在自己官网通过测举个人身份的方式所发售日期给成年使用者(加拿大非法行为换烟年龄是21岁)。2018年7月末，Juul任职过后CEO布恩斯(Kevin Burns)匿名向施用电子烟的成人父母道歉，两个月末后他就辞职离开。

2018年下半年，Juul放出了全新的广告商行销趣味“特别强调转变”(Make The Swith)，以沉重的黑白色系为背景，行销重点是强调宗教性烟民转向电子烟。这与他们在基本上几年的活力青春广告商色系转变成了迥然不同的对比。2019年下半年Juul暂停了所有平面、广播以及数字广告商，而他们上半年的广告商行销投入即使如此较高远超1.04亿美元。2019年10月末，克林顿无限期开发计划出台佐料电子烟百货公司商禁日后之前，Juul执意无限期暂时中所止在加拿大百货公司商佐料电子烟商品。

基本上三年整整，Juul面临着加拿大各地上千起与引导成人施用电子烟之外的提出异议诉讼。在香烟竞争对手Altria的引导下，Juul极大支付和解金来了解提出异议诉讼，就是努力避免之外提出异议诉讼掀起政府部门和对政府的关切，直接影响到FDA对他们的报批决定。从月内7月末到本年4月末，Juul仍然支付了8700万美元，与北卡、亚利桑那州、华盛顿州、路易斯安那州等地远超成和解。下一代，还有加州、科罗拉多以及马萨诸塞等10多个州的提出异议诉讼在等着他们。

但是，这些传染病措施并没有人给Juul无济于事想要的宽大结果，他们即使如此是加拿大学生家长眼中所的罪魁祸首，是加拿大联邦政府监管机构部门眼中所必须新政策的商品。“学生家长拥护电子烟”创始人博克曼写到Juul时无比痛恨地表示，他们蛊惑了一代加拿大成人。电影执导阿帕托(Judd Apatow)极为是匿名批判，Juul是一家邪恶的一些公司，他们举图让你抑郁症。

这种人人喊打的局面似乎是Juul的两位创始人蒙凯尔(James Monsees)和博文(Adam Bowen)创业之初所未曾想到的。他们俩都是史丹福物理系的学生，因为换烟视为了好友，在史丹福校园换烟的时候就畅谈打造出一款商品能在改用宗教性香烟类产品。2007年他们开办了一家一些公司，开始技术开所发大麻和尼古丁的混和施用器，这就是后来的Juul。

Juul几天后所发布的时候，也曾在得到新闻媒体的诸多关切，被确信可能颠覆整个香烟行业。2015年，两人还因此进入《时代周刊》全球最具直接影响力100人成员名单。然而，Juul随后就放出了后来被确信“据闻”的广告商行销户外活动，开始在MySpace网络模拟器上认真病毒行销，甚至进入中所学校园顺利进行日后人所发指的地放户外活动。

2019年8月末，博文在接受新闻媒体采访时似乎略带了悔意，“(2015年的广告商行销户外活动)那只持续了半年整整，仍然撤掉了。但你仍然开启了一个莱卡魔盒。”半年之前，两位创始人都离开了一些公司的公共部门和董事不会，Juul仍然被Altria年底征用。

（责任编辑:郑希）。

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